Tarifas hoteleras: cómo usarlas a tu favor en temporada baja

1. Introducción: ¿Qué es un PMS y por qué importa? Un PMS (Property Management System) es el software central que gestiona la operativa diaria de un hotel: reservas, check-in, check-out, facturación, housekeeping, reportes y más. Si tu hotel aún depende de hojas de cálculo , papeles o sistemas desconectados, un PMS cambia las reglas del juego. No solo digitaliza procesos: los conecta, los automatiza y te da visibilidad real para tomar decisiones acertadas. 2. Centralización de la información: un solo lugar para todo 2.1 Reservas y disponibilidad en tiempo real Imagina que todas las reservas —las que entran por OTAs , por teléfono o por tu web— se ven en una sola pantalla. Un PMS sincroniza disponibilidad en tiempo real y evita conflictos como el overbooking. Eso significa menos errores, menos pérdidas y más control. Zavia PMS es un claro ejemplo de este sistema centralizado , diseñado para ser el cerebro de tu operación. 2.2 Historial y perfiles de huéspedes Tener el historial y las preferencias del huésped (tipo de almohada, check-in temprano, cumpleaños) en un perfil accesible permite personalizar la experiencia. La personalización no es lujo: es relación y fidelidad. Módulos de Fidelización como los que ofrece Zavia ERP utilizan esta data histórica para que el sistema "conozca" a tu huésped antes de que llegue. 3. Automatización de procesos operativos 3.1 Check-in y check-out más ágiles Con un PMS, el proceso de entrada y salida es más rápido: formularios digitales, pagos seguros y generación automática de facturas. Menos filas, menos esperas y mayor satisfacción. Zavia PMS ayuda a reducir el tiempo en estos procesos críticos hasta en un 60% . 3.2 Gestión de housekeeping y mantenimiento Asignar tareas de limpieza, controlar estados de habitación y programar mantenimiento se hace desde el mismo sistema. Esto reduce tiempos muertos y mejora la rotación de habitaciones. 4. Integración con canales de venta (Channel Manager) Un PMS integrado con un Channel Manager actualiza tarifas y disponibilidad en todas las plataformas (Booking, Expedia, Airbnb, etc.) en segundos. Eso evita errores y te permite implementar estrategias de distribución sin trabajar doble. Zavia CHANNEL Manager sincroniza tu inventario en más de 45 OTAs en tiempo real, garantizando que vendas la tarifa correcta, en el lugar correcto, sin riesgo de sobreventa. 5. Potencia tus reservas directas con un motor de reservas Un motor de reservas integrado en tu web, conectado al PMS, convierte visitas en ventas directas. Menos comisiones a OTAs, más control sobre tarifas y promociones, y una experiencia de reserva rápida y segura para el huésped. Zavia BE (Booking Engine) está diseñado para aumentar tus reservas directas hasta en un 35% y, lo mejor: ¡cero comisiones por cada venta! Además, permite estrategias como la Tarifa Mobile exclusiva. 6. Mejora en el revenue management y precios dinámicos Los PMS modernos ofrecen herramientas de revenue management o se integran con soluciones que sugieren precios según demanda, ocupación y eventos locales. Subir o bajar una tarifa en el momento justo puede mejorar el RevPAR (ingreso por habitación disponible) de forma sustancial. 7. Reportes y análisis: decisiones basadas en datos Olvídate de hacer reportes manuales. Un PMS genera informes automáticos sobre ocupación, ADR (tarifa promedio), RevPAR , canales más rentables y comportamiento por segmento. El módulo de Business Intelligence (BI) de Zavia ERP te da acceso a un dashboard conciso desde la app para revisar en tiempo real la salud financiera y operativa de tu hotel, permitiendo tomar decisiones estratégicas al instante. 8. Seguridad y respaldo de datos La información de huéspedes y transacciones es sensible. Los PMS en la nube ofrecen cifrado, backups automáticos y control de accesos por usuario. Esto protege tu negocio ante pérdidas de datos, errores humanos o vulnerabilidades. 9. Ahorro de tiempo y reducción de costos operativos  Automatizar tareas repetitivas reduce horas hombre. Menos papeleo , menos llamadas internas y menos conciliaciones . A la larga, el ahorro en tiempo se traduce en ahorro en costos operativos y en mejorar el enfoque del equipo en actividades de valor (ventas, experiencia del huésped).

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1. Introducción: La nueva era digital en la hotelería La industria hotelera siempre ha estado en constante transformación , buscando innovar para ofrecer experiencias memorables a sus huéspedes. Hoy en día, los chatbots y asistentes virtuales representan una de las revoluciones más notables en este sector. Gracias a la inteligencia artificial (IA) , los hoteles ahora pueden atender solicitudes en segundos, gestionar reservas de forma automática y ofrecer asistencia multilingüe las 24 horas del día. Esto no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también optimiza recursos internos, reduce costos y permite un enfoque más estratégico en la hospitalidad. 2. ¿Qué son los chatbots y asistentes virtuales en hoteles? Los chatbots son programas de software impulsados por IA que interactúan con los usuarios mediante texto o voz para responder preguntas, realizar reservas o brindar información básica. Los asistentes virtuales , en cambio, son más avanzados, ya que combinan IA , aprendizaje automático y análisis de datos para ofrecer interacciones más personalizadas y humanas. 3. La importancia de la automatización en la industria hotelera La automatización se ha vuelto esencial para mejorar la competitividad de los hoteles. Con herramientas como los chatbots , los hoteles pueden: Reducir tiempos de espera. Atender a cientos de huéspedes simultáneamente. Mejorar la precisión en la gestión de reservas. Disminuir la carga de trabajo del personal humano. Según un informe de Hospitality Technology , más del 60% de los viajeros prefieren interactuar primero con un chatbot antes de llamar a recepción. 4. Ventajas principales de usar chatbots en hoteles 4.1 Atención inmediata 24/7 Un huésped puede tener dudas en cualquier momento. Los chatbots garantizan respuestas inmediatas, sin importar la hora. 4.2 Reducción de costos operativos Al automatizar procesos básicos, los hoteles pueden reducir hasta un 30% en costos de personal. 4.3 Incremento de reservas directas Un chatbot bien diseñado puede guiar al cliente a reservar directamente en la web del hotel, evitando comisiones de OTAs . 4.4 Personalización de la experiencia del huésped Mediante el análisis de datos , los asistentes virtuales pueden recomendar servicios personalizados, como un spa, un tour o un upgrade de habitación. 4.5 Comunicación multilingüe Muchos chatbots ya soportan más de 100 idiomas , lo que elimina barreras culturales. 5. Casos de uso de chatbots en la hotelería 5.1 Proceso de reservas El chatbot puede mostrar disponibilidad en tiempo real y confirmar una reserva sin intervención humana. 5.2 Check-in y check-out automatizado Permite reducir filas en recepción y agilizar el proceso de entrada y salida. 5.3 Soporte al cliente y resolución de dudas Responde preguntas comunes sobre horarios, servicios o políticas del hotel. 5.4 Venta de servicios adicionales Ofrece upgrades, traslados al aeropuerto o paquetes especiales de manera proactiva.

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En un entorno tan competitivo como el hotelero, cada decisión cuenta. Muchos hoteles, especialmente pequeños y medianos, siguen usando Excel para gestionar sus operaciones. Aunque parezca económico y funcional, la realidad es otra: usar Excel puede estar costándole a tu hotel miles de pesos al mes. La transformación digital no es una moda, es una necesidad . Y en este artículo, te mostraremos 10 razones por las que seguir usando Excel te hace perder dinero , tiempo y oportunidades. 1. Errores humanos constantes Excel no fue diseñado para operaciones hoteleras complejas. Una simple fórmula mal puesta o una celda mal copiada puede generar: Cálculos erróneos de ocupación. Tarifas mal aplicadas. Duplicidad de datos. Y estos errores se traducen directamente en pérdidas. 2. Falta de automatización Mientras tú llenas manualmente tus reportes en Excel , otros hoteles ya automatizaron : Reservas . Check-ins . Tarifas dinámicas . Sistemas como Zavia ERP permiten tener todo en la nube, actualizado en tiempo real , sin necesidad de intervención humana constante. 3. Pérdida de tiempo del personal Tu personal gasta horas actualizando archivos y buscando información. Ese tiempo podría estar destinado a: Atender mejor a los huéspedes. Vender servicios adicionales. Mejorar la experiencia del cliente. 4. Desactualización en tarifas y disponibilidad Con Excel no puedes conectarte automáticamente a OTAs o a tu motor de reservas. Esto causa: Overbookings . Tarifas desactualizadas . Pérdida de ventas . Con Zavia ERP , gracias a su Channel Manager integrado, puedes mantener todo sincronizado sin esfuerzo. 5. Falta de reportes en tiempo real Las decisiones necesitan datos . Y si tus reportes están en hojas sueltas de Excel, no puedes: Detectar tendencias. Medir rentabilidad por habitación.  Optimizar costos y recursos. Zavia ofrece reportes automáticos y personalizables que te ayudan a tomar decisiones informadas.

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