Tarifas hoteleras: cómo usarlas a tu favor en temporada baja

En un entorno tan competitivo como el hotelero, cada decisión cuenta. Muchos hoteles, especialmente pequeños y medianos, siguen usando Excel para gestionar sus operaciones. Aunque parezca económico y funcional, la realidad es otra: usar Excel puede estar costándole a tu hotel miles de pesos al mes. La transformación digital no es una moda, es una necesidad . Y en este artículo, te mostraremos 10 razones por las que seguir usando Excel te hace perder dinero , tiempo y oportunidades. 1. Errores humanos constantes Excel no fue diseñado para operaciones hoteleras complejas. Una simple fórmula mal puesta o una celda mal copiada puede generar: Cálculos erróneos de ocupación. Tarifas mal aplicadas. Duplicidad de datos. Y estos errores se traducen directamente en pérdidas. 2. Falta de automatización Mientras tú llenas manualmente tus reportes en Excel , otros hoteles ya automatizaron : Reservas . Check-ins . Tarifas dinámicas . Sistemas como Zavia ERP permiten tener todo en la nube, actualizado en tiempo real , sin necesidad de intervención humana constante. 3. Pérdida de tiempo del personal Tu personal gasta horas actualizando archivos y buscando información. Ese tiempo podría estar destinado a: Atender mejor a los huéspedes. Vender servicios adicionales. Mejorar la experiencia del cliente. 4. Desactualización en tarifas y disponibilidad Con Excel no puedes conectarte automáticamente a OTAs o a tu motor de reservas. Esto causa: Overbookings . Tarifas desactualizadas . Pérdida de ventas . Con Zavia ERP , gracias a su Channel Manager integrado, puedes mantener todo sincronizado sin esfuerzo. 5. Falta de reportes en tiempo real Las decisiones necesitan datos . Y si tus reportes están en hojas sueltas de Excel, no puedes: Detectar tendencias. Medir rentabilidad por habitación.  Optimizar costos y recursos. Zavia ofrece reportes automáticos y personalizables que te ayudan a tomar decisiones informadas.

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Competir con las grandes cadenas hoteleras parece una batalla desigual . Sin embargo, los hoteles pequeños e independientes tienen una gran oportunidad : la cercanía, la autenticidad, y la adopción inteligente de tecnología . En este artículo, te mostraremos cómo un hotel de 10, 20 o 50 habitaciones puede superar en experiencia, conversión y fidelización a las gigantes de la industria, y cómo herramientas como un sistema de gestión de propiedades (PMS) , un motor de reservas para hoteles, y plataformas como Zavia ERP son aliados clave para lograrlo. El reto de los hoteles independientes frente a las grandes cadenas Los hoteles independientes enfrentan desafíos significativos: Menores presupuestos de marketing. Dificultades para aparecer en buscadores . Dependencia de comisiones en OTAs. Escasa capacitación tecnológica. Pero también tienen algo invaluable: flexibilidad, calidez y una capacidad de adaptarse que las grandes estructuras no pueden igualar. Diferenciación como estrategia: lo que los pequeños hacen mejor Personalización del servicio Mientras que las grandes cadenas ofrecen experiencias estandarizadas, los pequeños hoteles pueden brindar un trato cálido, cercano y verdaderamente personalizado . Desde un saludo por nombre hasta recomendaciones locales auténticas, esto se traduce en experiencias memorables. Autenticidad y experiencia local Muchos viajeros, especialmente los más jóvenes, valoran la autenticidad sobre el lujo. Un hotel pequeño con diseño local, alimentos típicos y contacto real con la comunidad es altamente valorado. El poder de la tecnología hotelera en la competencia ¿Qué es un PMS y por qué es clave? Un PMS (Property Management System) permite controlar reservas , check-ins , check-outs , limpieza y más. Sistemas como el PMS de Zavia ERP están pensados para hoteles pequeños y medianos , ayudándoles a digitalizar su operación y ahorrar tiempo. Ventajas de un motor de reservas para hoteles Con un motor de reservas directo como el de Zavia: Reduces tu dependencia de OTAs . Cobras sin comisiones externas. Aumentas la conversión desde tu sitio web. Generas confianza al mostrar disponibilidad real. Comparadores de precios: transparencia que convierte Zavia incluye un módulo comparador de precios integrado, donde los huéspedes pueden ver que reservar directamente es más barato o conveniente que en OTAs . Esto impulsa las reservas directas y la rentabilidad . Casos de éxito: pequeños hoteles que destacaron con tecnología Ejemplos reales muestran que hoteles de 20 habitaciones han logrado duplicar su tasa de ocupación al adoptar soluciones como las que ofrece Zavia . El cambio viene cuando se pasa de usar Excel o agendas a una plataforma profesional , conectada a canales de venta y automatizada.

Gestionar un hotel hoy en día no es nada sencillo. Entre la alta competencia, las exigencias del huésped moderno y la presión por mantener una operación rentable , los retos se multiplican. Este artículo te ayudará a identificar los principales desafíos y cómo puedes enfrentarlos con soluciones prácticas , accesibles y diseñadas para hoteleros reales. La nueva era de la gestión hotelera La hotelería ya no se limita a ofrecer camas limpias y un buen desayuno. Ahora se trata de experiencias, personalización, eficiencia operativa y tecnología . Para muchos hoteleros, adaptarse a este nuevo entorno puede parecer una tarea abrumadora, pero no tiene por qué serlo. Desafío #1: No ventas / Baja ocupación Causas comunes La baja ocupación puede deberse a varios factores: poca visibilidad online, motores de reserva desactualizados, tarifas mal gestionadas o estrategias de marketing inexistentes. Soluciones tecnológicas como el motor de reservas de Zavia ERP Un motor de reservas moderno, como el que ofrece Zavia ERP , permite a los hoteles aumentar sus ventas directas sin depender tanto de comisiones de OTAs . Además, al integrar funciones como disponibilidad en tiempo real y promociones inteligentes, mejora significativamente la conversión. Desafío #2: Optimización de la ocupación y rentabilidad ¿Cómo influye la gestión de tarifas? No solo se trata de vender más habitaciones, sino de venderlas al precio correcto. Aquí entra en juego la estrategia de revenue management. El rol del Channel Manager en la estrategia hotelera El Channel Manager de Zavia ayuda a mantener la paridad de tarifas, evitar overbookings y distribuir las habitaciones de forma inteligente en múltiples canales de venta, maximizando así los ingresos. Desafío #3: Gestión de recursos humanos Dificultades en la contratación y rotación La alta rotación del personal y la falta de capacitación son dos problemas comunes que afectan directamente al servicio al cliente. Herramientas para mejorar la eficiencia operativa Hoy existen herramientas que facilitan la organización interna, la asignación de tareas y el seguimiento del personal. Aunque no reemplazan el trabajo humano, ayudan a mejorar la coordinación entre áreas, reducir errores y ahorrar tiempo en procesos repetitivos. Desafío #4: Falta de tecnología ¿Por qué los hoteles aún no se digitalizan? Muchos hoteleros creen que la tecnología es costosa o complicada. Pero hoy en día existen soluciones asequibles y fáciles de usar, diseñadas especialmente para hoteles pequeños y medianos. PMS inteligentes como solución integral Un buen PMS como el de Zavia automatiza operaciones, controla ingresos y centraliza reservas y datos en una plataforma intuitiva, segura y accesible desde cualquier dispositivo. Desafío #5: Competencia feroz en el mercado Cómo destacar frente a OTAs, Airbnb y hoteles cercanos Hoy más que nunca es necesario diferenciarse. ¿Tienes un diseño web actualizado? ¿Tu motor de reservas es atractivo y rápido? ¿Ofreces beneficios únicos? Fidelización y diferenciación del servicio La personalización y la atención al detalle son armas poderosas. Un sistema como el de Zavia permite conocer a tus huéspedes, guardar preferencias y enviar promociones personalizadas que refuerzan la lealtad.

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En un mundo donde un clic puede abrir puertas a millones de datos, la seguridad digital se ha convertido en el nuevo candado de hierro para cualquier empresa… y en especial para los hoteles. ¿Te imaginas que los datos de tus huéspedes estén en manos equivocadas? Ahí es donde entra la doble autenticación (2FA) , una herramienta clave para proteger tu hotel con Zavia ERP . La nueva era digital hotelera La gestión hotelera ya no depende solo de libretas y llaves físicas . Hoy todo está conectado: reservas en línea , motores automáticos , PMS en la nube. Esta evolución trae beneficios… pero también riesgos. Por eso, reforzar la seguridad es tan importante como tener sábanas limpias. ¿Qué es la doble autenticación (2FA)? La doble autenticación es un método que combina dos capas de seguridad para validar que quien entra al sistema es realmente quien dice ser. No basta con una contraseña: también se necesita un código dinámico que cambia constantemente, enviado al dispositivo personal del usuario. ¿Cómo funciona la doble autenticación? 4.1 Contraseña tradicional Es la primera barrera. Algo que el usuario sabe. 4.2 Código temporal (OTP) Es la segunda llave. Algo que el usuario tiene. Generalmente se genera desde apps como Google Authenticator o Microsoft Authenticator . Solo con ambos elementos se otorga el acceso. Así de simple, así de potente. Importancia de proteger la información hotelera Un hotel gestiona datos muy delicados: desde tarjetas de crédito hasta historiales médicos , preferencias personales o registros fiscales . Dejar esto sin protección es como dejar la caja fuerte abierta con un cartel de “tómalo si quieres”. Ventajas de la doble autenticación en tu hotel 6.1 Protección de datos sensibles Se evita que personas no autorizadas accedan a información crítica como tarjetas, reportes financieros o contactos. 6.2 Control de accesos por usuario Cada empleado tiene su propia cuenta y acceso limitado a sus funciones. Y si termina su turno, su acceso también termina. 6.3 Evitar fraudes y manipulaciones fuera de horario ¿Sabías que sin 2FA, un empleado podría conectarse desde casa, modificar tarifas o mover reservas? Con 2FA eso es imposible. 6.4 Cumplimiento con normativas legales Leyes como la GDPR en Europa o la Ley Federal de Protección de Datos en México exigen medidas de seguridad activas. 2FA cumple con esto. 6.5 Centralización eficiente con Zavia ERP Puedes usar un solo celular para autenticar múltiples cuentas del hotel. Más eficiencia, menos complicaciones.